随着直播带货的兴起，家具行业也开始加入这个领域，直播带货成为厂商连接式，厂商从*初的被迫直播卖货转变为主动直播卖货。要在直播带货上取得成功，需要细节、专业、精练、深度等多方面的考虑。

1：提前分析直播战场、定目标：品牌系统营销是一个系统性的长期工程，后进入者更需要分析直播卖货的优点和不足，找准标杆。在明确企业自身定位后，需要追问自己几个问题：我做直播的目标是卖货还是吸粉、引流？是做销量还是量价齐升？是为了求生存还是求发展？公司内部有没有充分的人力物力资源可以独立运作直播？计划投入多少呢？投入产出比预算在什么区间？直播将作为公司短期促销行为还是中长期营销策略？

2：量和多家多品+高值高价模式，中小品牌更倾向于低价多量模式，差别在于品牌的资源整合能力和线下订单消费能力、未来服务承接能力等三方面。未来随着市场竞争越来越激烈，中小品牌可能会分化，有的高值高价、有的往精品高价方向发展，有的会成为OEM品牌并退出直播。选品存在一定的风险，主要在于活动方案和价位制定上。比如，走成品家具用低价多量的模式，薄利多销。本来利润极低，如果不能预算到直播客户退订及平台质押金、物流配送损坏、代理商交付及售后成本，甚至包括定价失误等细节问题，直播动辄成千上万的订单及销售额，很容易亏损严重。

3：打造专业的直播团队：直播需要专业的主播、美工、摄影、后期等人才组成的团队。专业的直播团队可以提高直播的质量，增加直播的吸引力。要注意的是，直播团队需要有稳定的人员配备和培训机制，保证直播的连续性和稳定性。

4：制定直播内容和形式。

直播内容和形式需要根据目标受众和产品特点来制定。直播内容可以包括以下几个方面：

产品介绍：在直播中，可以详细介绍家具产品的特点、材质、工艺等信息。通过生动的语言和形象的展示，让受众对产品有更深入的了解。

使用演示：可以通过直播展示家具的使用场景和效果，让受众了解产品的实际应用情况。可以展示家具的摆放方式、组合效果以及与其他家具的搭配等，以便受众更好地了解产品的实际效果。

故事分享：可以通过讲述家具的设计背后的故事，让受众对产品产生共鸣和情感认同。可以分享设计师的灵感来源、设计理念，以及产品与用户之间的故事和互动，增加产品的情感价值。

专业知识分享：可以通过直播分享家具行业的专业知识和技巧，如如何辨别优质材料、如何正确保养家具等。这样可以提高受众对产品的认知水平，增强他们对产品的信任和购买意愿。

品牌宣传：可以通过直播宣传品牌的核心价值观、品牌故事和品牌形象，增强品牌在受众心中的认知和形象。可以通过展示品牌的产品线、设计风格和服务理念等，让受众对品牌有更全面的了解。

互动环节：可以设置一些互动环节，与受众进行实时互动。可以通过答疑解惑、抽奖活动、用户分享等方式，增加受众的参与感和粘性，提高直播的互动效果。

除了直播内容，直播形式也需要考虑。可以选择单人直播、多人对话、产品展示等不同形式，根据具体情况选择*适合的形式。

在制定直播内容和形式时，需要注意以下几点：

确定目标受众：了解目标受众的特点、需求和兴趣，根据其特点来制定直播内容和形式，以更好地吸引受众的关注。

突出产品特点：在直播中，要突出产品的独特性和优势，让受众对产品有更深入的了解和认同。

把握直播时机：选择适当的时间和场景进行直播，以确保受众的关注度和参与度。

提前准备：在直播前，要提前准备好所需的道具、展示材料和演讲稿等，以保证直播的顺利进行。

注意语言表达：在直播中，要用简洁明了的语言进行表达，避免冗长和复杂的叙述，以提高受众的理解和接受度。

多样化内容：在直播中，要注意内容的多样性，不仅仅局限于产品介绍，还可以包括一些与家具相关的话题，如家居装饰、家居风格等，以吸引更广泛的受众关注。